95%Del tuo mercato non acquista questo trimestre
Un piano go-to-market deve funzionare per il 95%, non solo per il 5%. (Ehrenberg-Bass / LinkedIn B2B Institute)
Il valore di un piano go-to-market si vede nei primi novanta giorni di esecuzione.
Definiamo il piano e lo mettiamo in pratica: posizionamento, offerta, canali, budget e roadmap del primo trimestre. Lo stesso team che lo crea lancia le campagne la settimana dopo l'approvazione.
Una strategia operativa la settimana dopo l'approvazione
Strategia da consulenza, senza i soliti passaggi di consegne: ICP e posizionamento per mercato, offerta e indicazioni di pricing, piano canali con ripartizione del budget e roadmap di 90 giorni con responsabili definiti. Poi passiamo all'azione.
Sources: Ehrenberg-Bass / LinkedIn B2B Institute (2021); 6sense, 2024 Buyer Experience Report.
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