PTC Arena – Espandersi in EMEA con un marketing B2B mirato
Mediacharge ha affiancato PTC nell'ingresso nell'area EMEA con una strategia di marketing B2B altamente mirata.
Mediacharge ha affiancato PTC nell'ingresso nell'area EMEA con una strategia di marketing B2B altamente mirata. Grazie a campagne su misura su Google, Bing e LinkedIn e a un remarketing granulare, abbiamo generato un aumento del 1200% dei lead inbound nella regione DACH e aiutato PTC a consolidare la propria presenza sul mercato.
Immagine divisoria
From test budget to EMEA scale in 12 months.
Opportunità
L'obiettivo di PTC era entrare con successo nel mercato EMEA, in particolare nella regione DACH, aumentando la visibilità, generando lead inbound qualificati e affermandosi come interlocutore rilevante per i buyer enterprise.
La complessità delle sue soluzioni B2B e i lunghi cicli di vendita richiedevano un approccio di account-based marketing altamente mirato, calibrato sui comportamenti specifici degli utenti e sulle esigenze aziendali.
“Nel segmento enterprise, un clic non basta per convertire. La combinazione di Search e campagne account-based su LinkedIn ha permesso a PTC di validare rapidamente il modello e scalare con fiducia.”
Ben DietrichCEO e fondatoreApproccio
Mediacharge ha implementato una strategia di marketing multiformato che combina:
- Search Advertising su Google & Bing: Abbiamo lanciato campagne PPC focalizzate sulle keyword per garantire a PTC un'elevata visibilità nei risultati di ricerca per i termini specifici del settore, migliorando i tassi di clic e di conversione.
- Account-Based Marketing su LinkedIn: Abbiamo utilizzato LinkedIn Ads per raggiungere i decision maker degli account chiave nell'area EMEA. I contenuti sono stati personalizzati in base alle sfide e agli obiettivi di ciascun segmento di pubblico.
- Remarketing granulare su GDN & Social Media: Strategie di remarketing personalizzate hanno coinvolto nuovamente gli utenti che avevano già interagito con i contenuti di PTC, sfruttando i segnali comportamentali per proporre messaggi pertinenti al momento giusto.
- Strategia di investimento graduale: La campagna è partita con un budget di test di $25,000 nel primo mese, arrivando a una spesa mensile di $140,000 entro un anno grazie a performance costanti.
Risultato
- Crescita del 1200% dei lead inbound nella regione DACH
- Rapido ingresso nel mercato e aumento della notorietà in tutta l'area EMEA
- Forte coinvolgimento degli account target grazie a una segmentazione precisa e al retargeting
- Passaggio completo dalla fase di test allo scaling in meno di 12 mesi
+1200%
Lead inbound nella regione DACH
$25K → $140K
Spesa mensile
<12
Mesi dal test allo scaling
