Polytan conquista l’Europa: 3 mercati, sei volte i lead
Polytan è uno dei principali produttori mondiali di superfici sportive sintetiche e un brand di punta di SportGroup Holding.
Fondata nel 1970 in Baviera, Polytan sviluppa, produce e installa piste di atletica, sistemi in erba sintetica e campi utilizzabili con qualsiasi condizione atmosferica per società sportive, scuole, comuni e i più grandi palcoscenici sportivi mondiali. Per i Giochi Olimpici di Parigi 2024, Polytan ha creato il primo manto in erba sintetica al mondo a emissioni nette di CO2 pari a zero per l’hockey su prato. Con un fatturato annuo di circa 300 milioni di euro e oltre 500 dipendenti, Polytan detta il passo in un settore in cui ogni superficie deve garantire prestazioni, stagione dopo stagione.
Three markets. Six times the leads.
Opportunità
Per i campi sportivi europei si apre una grande fase di rinnovamento.
In base alle norme UE adottate nel 2023, da ottobre 2031 non sarà più possibile immettere sul mercato intasi granulari in plastica e gomma per superfici sportive sintetiche. Nei prossimi anni, migliaia di campi in tutta Europa avranno bisogno di nuove soluzioni, e le società sportive, i comuni e i progettisti coinvolti stanno già valutando le alternative. Per Polytan, l’opportunità era diventare il primo nome incontrato da questi potenziali clienti nelle loro ricerche, non solo in Germania, ma anche in Francia e nel Regno Unito.
“Un’ondata di rinnovamento come questa arriva una volta per generazione. Dare a ogni linea di prodotto una propria Pipeline ha permesso a Polytan di intercettare la domanda in tre mercati contemporaneamente.”
Ben DietrichCEO e fondatoreApproccio
Dopo il percorso di crescita con Melos, SportGroup ha affidato Polytan a Mediacharge all’inizio del 2026. La collaborazione prosegue ancora oggi.
La strategia Paid Media è stata riprogettata da zero: al posto di poche campagne generiche, ogni linea di prodotto principale ha ottenuto una presenza dedicata nei risultati di ricerca, dai sistemi in erba sintetica alle superfici multisport, in Germania, Francia e Regno Unito. YouTube amplia la copertura con video che mostrano le superfici Polytan in azione. Polytan e Mediacharge si confrontano ogni settimana, spostando il budget verso i prodotti e i mercati con la domanda più forte.
Risultati
La nuova strategia ha dato subito risultati.
I lead mensili sono più che sestuplicati rispetto alla configurazione precedente e Polytan ora genera domanda in tre mercati anziché uno. La Germania traina i risultati, mentre Francia e Regno Unito assicurano un flusso costante di richieste da nuovi potenziali clienti. Ogni linea di prodotto principale ha ora una propria Pipeline, offrendo a SportGroup una visione chiara di dove crescerà la domanda. Dopo Melos, Polytan è il secondo brand di SportGroup a trasformare i Paid Media in un motore di crescita affidabile.
6x
Lead mensili
3
Mercati
