SportGroup Holding: più lead, un funnel più efficace
SportGroup Holding è una delle aziende leader a livello mondiale nel settore delle superfici sportive outdoor.
Dal 1969, il gruppo realizza le superfici su cui si pratica sport, con brand come Polytan, AstroTurf, APT e Laykold e migliaia di campi e piste di atletica installati in tutto il mondo. Il suo manto erboso è entrato persino nella storia olimpica: il primo manto in erba sintetica al mondo a impatto neutro in termini di CO2, posato per l’hockey su prato ai Giochi di Parigi 2024. Melos è il brand di SportGroup dedicato ai materiali ad alte prestazioni: uno dei principali produttori internazionali di granuli colorati in EPDM per piste di atletica, pavimentazioni antitrauma per parchi giochi ed erba sintetica, oltre a mescole per cavi destinate all’industria.
“Mediacharge sostiene la nostra crescita con una visione d’insieme, sviluppando strutture di Demand Gen e framework di Performance Marketing che hanno migliorato in modo tangibile la nostra Lead Generation e l’acquisizione di clienti. Ci propone regolarmente nuove opportunità e approcci che ci aiutano a restare un passo avanti rispetto alla concorrenza. Nel complesso, Mediacharge è un partner su cui possiamo contare sia a livello strategico che operativo.”
Luigi di BellaMarketing Manager, MelosOpportunità
Melos si rivolge a professionisti specializzati: installatori di superfici sportive, imprese di posa di pavimentazioni e produttori di cavi.
Questi clienti si informano online prima di acquistare. Secondo Gartner, chi acquista in ambito B2B dedica solo il 17% del percorso d’acquisto agli incontri con potenziali fornitori, e una quota maggiore alla ricerca autonoma online. Per un fornitore industriale di nicchia, questo significa che le decisioni prendono forma molto prima che arrivi una chiamata al commerciale. L’opportunità era presidiare quei momenti di ricerca con attività Paid Media mirate e trasformare ogni visita in una richiesta qualificata, anziché in un clic senza seguito.
“Chi acquista in un settore di nicchia si informa molto prima di chiamare. Abbiamo prima messo a punto i dati, poi dato visibilità a Melos in ogni momento di ricerca decisivo.”
Ben DietrichCEO e fondatoreApproccio
Da ottobre 2025, Mediacharge affianca Melos come partner continuativo per il Paid Media, con un obiettivo chiaro: più lead qualificati a parità di budget.
Il primo passo è stato costruire basi solide: un tracciamento dei lead che conteggia solo le richieste reali e una gestione del consenso che mette la privacy al primo posto, pensata per la normativa europea sulla protezione dei dati. Su queste basi, le campagne sono state affinate in funzione dell’intento d’acquisto e il percorso dal primo clic al modulo di contatto è stato ottimizzato per la conversione. Melos e Mediacharge lavorano a stretto contatto, con un confronto settimanale: testano, misurano e investono di più su ciò che genera richieste.
Same budget. More qualified leads.
Risultato
La nuova impostazione, più mirata, ha dato risultati in tempi rapidi.
I lead da Paid Search sono cresciuti di circa un terzo su base annua, a parità di budget, e il costo per lead è diminuito di oltre il 20%. Entrambi i risultati sono stati ottenuti con una gestione del consenso molto più rigorosa, che rileva meno conversioni rispetto al passato: l’impatto reale è quindi probabilmente ancora maggiore. Per Melos, il Paid Media è diventato una fonte affidabile di nuove richieste, basata su dati di cui può fidarsi.
+33%
Lead da Paid Search
−20%
Riduzione del costo per lead
