Scenario & Trend
Il settore PLM, che offre software e servizi per gestire i prodotti dalla progettazione al ritiro dal mercato, continua a crescere e a trasformarsi. I modelli di business sono passati dalle tradizionali licenze on-premise a soluzioni SaaS in cloud, in linea con le tendenze più ampie del software enterprise. I clienti, aziende manifatturiere e sviluppatori di prodotto, chiedono maggiore integrazione e flessibilità: le soluzioni PLM devono quindi sempre più spesso connettersi a piattaforme IoT, sistemi ERP e altri strumenti digitali nell'ambito delle iniziative di Industria 4.0. Fattori esterni, come la spinta verso la sostenibilità e cicli di innovazione più rapidi, alzano le aspettative sulle funzionalità PLM, ad esempio per il supporto ai digital twin e alla collaborazione in tempo reale tra team distribuiti a livello globale. Sul fronte tecnologico, anche l'AI sta naturalmente entrando nel PLM: l'assistenza intelligente alla progettazione, l'analisi dei dati a supporto delle decisioni e l'automazione dei processi di routine sono ormai argomenti di vendita ricorrenti. Queste innovazioni si accompagnano alla sfida dell'adozione da parte degli utenti: molte aziende faticano ancora a sfruttare appieno i sistemi PLM già in uso. Nel marketing del settore PLM, l'approccio è fortemente tecnico e consulenziale. Gli acquirenti B2B hanno spesso bisogno di approfondire le soluzioni e costruire un rapporto di fiducia prima di scegliere: per questo sono fondamentali contenuti autorevoli, come white paper e webinar, e attività di contatto mirate, come campagne su LinkedIn dedicate a settori specifici. Si prevede che il mercato PLM arriverà quasi a raddoppiare, passando da circa 25 miliardi di dollari nel 2023 a circa 46,8 miliardi di dollari entro il 2032, a conferma del suo ruolo centrale nelle strategie di trasformazione digitale.
Come possiamo aiutarti
Aiutiamo i fornitori di soluzioni PLM e le aziende di software per l'ingegneria a emergere e raggiungere i decisori giusti. Mediacharge sviluppa strategie di marketing che comunicano i punti di forza tecnici e il ROI del tuo prodotto con un linguaggio rilevante per ingegneri, product manager e dirigenti.
Il content marketing è uno dei nostri punti di forza: realizziamo articoli di approfondimento, case study e guide che consolidano la tua autorevolezza nella gestione del ciclo di vita del prodotto e conquistano la fiducia dei potenziali clienti. In parallelo, i nostri specialisti SEO lavorano perché i tuoi contenuti e le tue landing page siano ben posizionati quando le aziende cercano soluzioni come “software per digital twin” o “PLM per l'automotive”. Utilizziamo campagne pubblicitarie account-based (LinkedIn Ads, pubblicazioni di settore, ecc.) per portare il tuo messaggio agli stakeholder chiave delle aziende target. Una volta suscitato l'interesse, ti aiutiamo a ottimizzare il sito e le pagine di prenotazione delle demo con tecniche di CRO, così da trasformare più visite in richieste di informazioni o di prova. Grazie all'esperienza di Mediacharge nel B2B tech, compresi il PLM e i settori affini, conosciamo bene i cicli di vendita lunghi e le proposte di valore complesse. Con un approccio basato sui dati e case study di successi già ottenuti, sosteniamo la tua crescita generando lead qualificati e accompagnandoli lungo un funnel di marketing autorevole e ricco di contenuti.
