Headquarter vs autorità locale
Mappa dove risiedono budget, approvazioni tecniche e decisioni d'acquisto prima di decidere quali mercati e stakeholder coprire con le campagne.
Agenzia ABM · Internazionale
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Un singolo target account può racchiudere più mercati
L'ABM internazionale deve seguire l'autorità decisionale d'acquisto, non solo l'headquarter dell'azienda. Un gruppo industriale può valutare un macchinario nei singoli impianti mentre il procurement negozia a livello centrale; l'acquisto di un software enterprise può richiedere l'ok degli utenti regionali, dell'IT di gruppo e del legal. Competere contro fornitori locali consolidati significa dare a ciascuno stakeholder un motivo concreto per riconsiderare lo status quo, con prove su misura per le loro priorità operative, i requisiti di procurement e la lingua di lavoro.
Con headquarter a Monaco di Baviera, Mediacharge gestisce campagne in dodici mercati europei in 14 lingue grazie a specialisti madrelingua. Per l'ABM cross-border, questo significa adattare terminologia, proof point e call to action, anziché limitarsi a tradurre una campagna in inglese. Colleghiamo l'engagement locale all'account globale, distinguiamo l'interesse regionale dall'intento d'acquisto a livello di gruppo e misuriamo i risultati attraverso la pipeline, invece di considerare ogni lead locale come se avesse lo stesso valore.
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"Mediacharge è nota per il suo approccio analitico come agenzia performance full-service, al fianco di alcuni dei clienti più ambiziosi al mondo. Con una visione olistica, il nostro team non si limita a gestire i singoli canali di performance, ma si integra a livello strategico nei processi di creazione del valore dei nostri clienti."
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